5、是否有与同行业合作过：试验机使用商往往对自己的同行比较感兴趣，若是同行有使用过某实验制造商的试验机，并且使用效果还不错，那么购买商对制造商的信任度加强了一步。因为与同行合作过，那么制造商对这个行业的实验条件、范围及特殊情况相对更清楚了。

　　1、气候学方面，如高低温试验箱、恒温恒湿箱、老化箱、盐雾试验箱、耐尘耐水、冷热冲击箱等模拟气候变化的实验箱。

　　4、距离：就近原则，这是各行各业通用的解剖显微镜，购进试验机当然有少不了这一点因素。距离近相对来说售后也就有保障。所以通常实试验机制造商往往建在工业区工业。

　　3、品牌：品牌就是效益，品牌就是金钱，是无形的资产，有些科研单位，军工所往往会选择名气大的试验机，他们往往不会接受新的品牌，他们不愿意带着尝试的心理去考虑新的牌子或新的试验机厂家荧光装置。所以在这一点上，老厂家，老牌子占据着很大的优势成像，相同的成本和技术，老品牌的售价就可以相对地定高。

　　2、力学方面的，主要有拉力试验机、振动试验机、落下实验机、力学冲击试验机。

　　客户选择可靠性实验设备几种心理：

　　一、可靠性实验设备产品类型

　　随着工业的快速发展，质量成为大众关注的问题，质量不能再象以前那样凭经验和肉眼来管理和操作了，必须通过科学的方法和精确的仪器来实现了，质量是一种哲学，而哲学是一种理念或观念，当我们的观念改变之后，新的信仰就会随之而生。这时，我们的行动会改变、习惯会改变、人格会改变，最后连命运也会改变。事实上，质量对个人、企业、国家的影响相当深远。因此荧光细胞化学，可靠性实验设备成为当代工业中必不可少的工具。广泛应用于航天、航海、电子电工、汽车、塑胶、医药化工、科研单位、高校等试验室。

　　目前，可靠性实验设备的生产基地主要分成三大块，大陆生产、国外生产、台湾生产。

　　1、性能上：从这个角度去分析，部分客户对产品质量要求严格，技术性强的不容许有丝毫的偏差，那么他可能会去选择国外进口试验机，如高低温箱试验机。相反，有些客户买设备并非真正来做实验，而是应付检查或偶尔做简单的试验，那边往往会白手选择大陆产的。

　　2、价格上：试验机一般单价都比较高，而现代工业中各生产工厂都在极力降低成本，所以价格也是厂家考虑的一大因素，目前来说，能买起试验机的厂家应该都有一定的生产规模，在这一点上，大陆产的是最具有竞争力，因为他们的零件成本、人工成品相对来说都比较低。但是结合技术保证问题，大陆产的试验机是最理想的选择。

　　终上所述，在试验机的销售过程中，避免不了许多的因素的阻挡，所以只有在品质好的前提下，价格合理维修工具显微镜，售后服务周到的环境下，才能使自己的品牌处于不败的位置。

　　二、可靠性实验设备的销售竞争